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Vos clients pourront vous trouver !

En particulier sur Internet, les marques souhaitent attirer l'attention de potentiels clients. Ce qui paraît être aujourd'hui une évidence, constitue en fait l'inversion des méthodes de marketing (hors-ligne) traditionnelles. Il y a quelques années, cela était encore presque révolutionnaire. Alors que le marketing outbound classique va vers les potentiels clients en essayant de les convaincre de la valeur de la marque, les entreprises modernes misent sur le fait d'être trouvées sur Internet par les clients. Cette stratégie nommée « marketing inbound » ne peut mener au succès que si la marque sait se positionner et se présenter de manière adéquate sur Internet.

Ne cherchez plus vos clients et laissez-les plutôt vous trouver !

Plutôt que d'approcher activement le client, par exemple par les biais d'envois de bulletins d'information, le marketing inbound préfère apparaître où les clients potentiels se trouvent déjà afin d'attirer leur attention. De tels lieux virtuels peuvent être des blogs et d'autres sites Web, mais également des chaînes vidéo, des jeux en ligne, des App Store, des forums, des portails questions-réponses, des réseaux sociaux et même les pages de résultats de moteurs de recherche.

En plus des textes sous forme de posts sur les blogs, de livres blancs, d'ebooks, de bulletins d'information, d'annonces et bien plus encore, il est évidemment également possible d'utiliser des contenus (multi)médias pour le marketing inbound, comme par exemple des vidéos (en particulier les tutoriels, car ils offrent une valeur ajoutée particulièrement élevée), des infographies, des images (galeries), des applications et des outils.

L'importance de contenus haut-de-gamme

Le marketing inbound est ainsi étroitement relié au marketing de contenu, car l'intérêt de potentiels clients peut uniquement être éveillé grâce à d'excellents contenus. Mais qu'est-ce qui rend un contenu « excellent » ? Tout d'abord, sa conception visuelle et son contenu doivent être parfaitement accordés au groupe cible afin que celui-ci l'intègre. Cela présuppose une analyse du groupe cible ! De plus, le contenu devrait être intégré à l'environnement dans lequel il est placé, aussi bien d'un point de vue visuel que rédactionnel. Les publireportages constituent un exemple parfait : ces contenus offrent certes un intérêt concret pour le client potentiel et sont parfaitement intégrés à leur environnement en ce qui concerne leur conception, leur style et la façon dont ils s'adressent aux utilisateurs, mais leur véritable but est la présentation d'une marque ou d'un produit.

Publireportages : un exemple parfait de marketing inbound efficace

Les médias les plus utilisés pour le marketing inbound sont les blogs et les autres sites Web sur lesquels les marques placent des publireportages. Comme le terme composé des deux mots anglais « advertisement » et « editorial » l'énonce déjà, un advertorial (publireportage) est une annonce publicitaire qui comporte cependant une valeur ajoutée reconnaissable pour le lecteur et qui s'intègre de manière discrète au site Web environnant en ne constituant pas une cassure par rapport au contenu restant. Ainsi, l'objectif d'une annonce est conservé, mais la valeur ajoutée, l'utilité pour le lecteur se trouve ainsi au premier plan. De plus, il ne faut pas négliger l'avantage provenant du fait que les publireportages soient totalement conformes aux consignes de Google pour les webmasters, tant qu'ils sont signalés comme étant des annonces et que tous les liens sortants comportent l'attribut « nofollow ».

Cette association obtient une présence, une augmentation de la notoriété et de la portée de la marque, ainsi qu'également parfois des « conversions ». De plus, l'utilisation de publireportages développe un cercle d'utilisateurs intéressés qui peuvent bien plus facilement devenir des clients que par le biais d'autres mesures de marketing, car les publireportages sont bien plus efficaces que les bannières publicitaires. Cependant, le plus grand avantage réside dans le fait que par rapport aux mesures du marketing outbound, les publireportages sont économiques, et ce malgré leur efficacité élevée. Ainsi, les publireportages ne constituent pas seulement l'exemple type d'un marketing inbound efficace, mais font également partie des supports publicitaires en ligne qui sont actuellement les plus tournés vers l'avenir.


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